湘伴导读
近期，长沙最年轻的城区——望城，再摘招商“硕果”：40个成果项目集中签约落户，总投资额约100亿元，为省会经济社会发展注入澎湃动能。
在全球产业竞争加剧的大背景下，不沿边、不靠海的内陆地区如何在招商“红海”中“乘风破浪”？
望城的答案藏在从“招商”到“造商”的战略转变里。如今的望城正告别“土地房东”角色，做企业的产业合伙人，构建起可持续发展的产业经济生态圈。
从“甲乙方”到“合伙人”
招商不是“卖货”，而是一场为企业寻找“灵魂伴侣”的旅程。在望城，企业能带着自己的商业蓝图，找到志同道合的合作伙伴。
湘伴君发现，此次签约的项目有一批是通过“以投促招”“基金合作”引进——
王叔和企业总部项目首期获得区级引导基金及相关资本共同投资6000万元，建设以纳米包埋技术为支撑的食品医药研发中心和产线；
锐莱热控华中区域总部项目获区级引导基金匹配的资本投资3000万元，开展热管理技术研发，其产品将应用于航空航天、算力中心等硬核科技领域……
早在2019年，望城就开始探索实践基金招商，如今已形成“链主+基金+基地”的全新招商模式。该区设立了“振望产业发展基金”和“长沙海归科创产业基金”两支母基金、9支子基金，参股多支市场化基金，基金总规模近120亿元。
望城区级市场化招商公司——湖南海创招商运营有限公司相关负责人告诉湘伴君：“我们的基金专注于投早、投小、投未来、投硬科技，通过资金支持、产业研究等方式参与企业的成长与发展，将政府与企业的关系从单一的‘房东和租客’变成更为信任与默契的‘合伙人’。”
“‘耐心资本’给我们吃下了定心丸。”此次，望城区级招商公司以“直投+政府引导基金”的组合方式，给予湖南星辰通用机器人有限公司3000万元资金支持，助力公司推进设备引进、场景搭建、技术转化。公司CEO张成文坦言：“当政府作为一个股东来投资企业，带来的不仅仅是资金本身，还能帮助整合当地资源，比如供应链、周边配套等各个方面，对企业发展大有裨益。”
正是这种“信心”“信任”，让他将公司从深圳整体“搬”至长沙，今年下半年即将发布一系列具身机器人产品，后续计划联合望城区共建湖南省具身智能创新中心，带动上下游产业集聚，助力湖南打造中南区域具身智能产业高地。
截至目前，望城基金已投资项目近50个，带动德赛电池、泰坦未来、恩智测控等一批重点企业在望投资近100亿元，预计满产后企业年产值近200亿元。
政府的“长期陪伴”换来企业的“反哺共赢”。如今，比路电子等项目已成功实现返投。
从“头回客”到“回头客”
创荣电子智能投影仪生产线，亚曼光电半导体设备研发生产基地……细观本次签约项目，不难发现有一批耳熟能详的“回头客”，它们或者是产业升级，或者是扩大产能。
之所以再次坚定地选择望城投资，是因为这里产业集群强大的“生态引力”。
“望城具备完善的产业链配套，5G智能终端产业园的高标准厂房非常契合我们的生产需求，更有一批像比亚迪、利亚德等优质智能终端链上企业的集聚效应，为我们提供了良好的产业生态和合作机会。”长沙创荣电子科技有限公司董事长任乐军说。
产业的核心不是单个企业的强大，而是生态集群的繁荣。
近年来，望城区紧紧围绕“一特两主”（智能终端、新材料先进制造、食品医药医疗器械）产业定位和“一江两岸”发展规划，按照“招龙头、补链条、聚集群”思路，精准“招”、系统“育”，培育出一个个成熟的产业生态圈。
走进去年投产的比亚迪电子二期厂房，高效智能的自动化生产线上，平均2.4秒可下线一台手机。这样的“惊叹之速”，映照着产业链各环节的密切配合。实际上，离厂房仅4分钟车程的比路电子长沙产业园，其生产的手机摄像头驱动马达正是比亚迪所需要的重要配件。
如今在望城，智能终端产业链聚集链上企业154家，跻身全省第一方阵；先进储能材料领域形成“锂电池前驱体—正负极材料—电芯及PACK—电池回收”生态循环产业体系；新型合金材料、特殊食品产业集群成为省级产业集群。
在这里，“上下楼就是上下游”，在自家厂房能听见“隔壁配件生产的轰鸣声”，难怪企业“来了不想走”。
望城经开区党工委书记、望城区委书记秦国良表示，要一手抓传统产业、优势产业巩固升级，一手抓新兴产业、未来产业布局培育，形成“引育并举”“招落一体”的强大合力，确保招商项目引得进、留得下、发展得好。
成长为国内锯切行业细分领域领军企业的泰嘉股份，今年再投资2.5亿元建设新型合金材料研发中心及生产基地，打造上游供应链“护城河”；探索产业升级的旺旺集团，加速建设以儿童文化教育为主题的全球首家旺旺体验馆……“老树”不断发“新枝”，在完善望城“产业链图谱”的同时，也茁壮成长为扎根区域的“链上共生体”，实现与地方的共同繁荣。
从“招龙头”到“造龙头”
科微量子南方区域总部项目，依托北京量子信息科学研究院原子系综精密测量团队创新成果，研发生产微型原子钟、里德堡电磁接收系统内电路板卡等产品，助力望城打造量子产业新高地。
星辰通用机器人总部项目，以中科大博士团队作为技术班底，进行人行双足机器人、人形轮式机器人、具身智能引擎等科研成果的市场转化，预计三年累计销售额超13亿元。
本次签约的这两个项目，均为去年7月刚成立的初创期公司，虽然项目投资额度不大，且需要落户区的资金支持，但它们的高“研”值、高成长性，让望城觉得“值得”。
当前大热的“杭州六小龙”，在落地杭州前，也只不过是贴着“初创、没背景、规模小”标签的小微企业，而经过精心培育，已成长为杭州打造“全国数字经济第一城”的坚强基石。
近年来，望城区也跳出产业“舒适区”，摒弃“摘果子”心态，转而以“种树”思维开拓新赛道，在招商引资过程中更加注重长期潜力，为科技创新型中小企业创造成长空间。
如何“种树”？
培好根基。“把最好的地块留给科研机构、最好的风景留给科研人才”，望城拿出22.25平方公里滨江“黄金地段”，建设长沙打造全球研发中心城市“三基地”之一的大泽湖基地，一心一意招引研发机构和企业。
育好土壤。以前瞻眼光谋划布局人工智能、量子科技、生命健康、新材料等一批新兴产业、未来产业，“差异化竞争力”吸引了量术科技、艾博特机器人等众多科创企业抛来“橄榄枝”。
播洒阳光雨露。推出“创新创业在望城”三年行动计划，精心搭建大学生创新创业基地等服务载体，按照“长沙最好、中部最优”标准出台“骨干人才10条”“海创园36条”一揽子人才政策，招引建立湖南智电谷新能源技术研究院等一批孵化平台，为“科创新苗”提供健康的生长环境。
望城区委副书记、区长蔡锋表示，望城将切实营造好“想创”的浓厚氛围，完善好“能创”的体制机制，打造好“众创”的优质空间，维护好“敢创”的实践导向，用心用情为广大青年打造创新创业的“梦工厂”。
文：谢璐
来源：湘伴
编辑：何芳萍