“美酒加咖啡，我只要喝一杯”，谁能想到70年代的歌词却是当下流行的真实写照。

今年九月的第一杯奶茶，不少同学都不约而同的选择了一杯“酱香拿铁”。

“酱香拿铁”是贵州茅台携手瑞幸咖啡联合推出的一款联名咖啡，于9月4日在瑞幸咖啡全国1万余家门店同步上市。

仅仅上市了一天，瑞幸咖啡公布数据：“酱香拿铁”单品在上市首日销售542万余杯，销售额超过1亿元，与此同时，茅台股价为每股1866元，上涨0.81%。全国多个门店显示，酱香拿铁已售罄，销售火爆，热度远超预期。

将这个数据换一种表达方式，或许更加直观。据网友计算，这些“酱香拿铁”一杯高度相当于15.5厘米。以此推算，首日售卖的咖啡杯叠加起来就相当于95座珠穆朗玛峰的高度。

（图片来源：瑞幸官方微博）

同样，酱香拿铁在长沙地区已经“卖爆”，多家门店“爆单”。联名款上线后多家门店都出现了线上售罄、线下点单大排长龙的场面。

这场联名营销醉翁之意不在“酒”

联名营销是一种可以以较小成本获得不错效果的策略。

1.走出内卷，收割新粉丝

在增量市场开拓乏力的当下，通过与其他不同领域的品牌合作，品牌可以进入自己以前未曾涉足的领域，开拓新的消费者族群。

2. 扭转形象，品牌年轻化

90后、95后成为市场消费主力，很多传统大品牌，为了扭转形象，让自己品牌更好地走近年轻消费者，通过与年轻人喜欢的品牌联名，打入年轻消费者群体。

（图片来源：微博）

3.快速高效，品效双联动

品牌联名，相较于拍摄TVC等宣传方式工作量更小，对于创意的要求更低，有时候只要跨界步子迈的足够大，总能达到意想不到不得效果。这是一种在短时间内提升话题热度并引爆市场声量，实现产品曝光，并带动产品销售转化的一种方式。

例如这次的瑞幸与茅台推出的“酱香拿铁”，就是非常成功的双赢场面。话题讨论登上各大社交媒体热搜，茅台省了几个亿的广告费，打入年轻人市场；瑞幸则收获1亿元+的销量，以及本年度最高媒体曝光，联名双方妥妥的赢麻了。

联名引发的思考

“品牌联名”能够有效刺激需求，我国当前一直着力于提振内需，而品牌联名为刺激消费市场提供了新思路。

湖南作为一线网红城市，年轻群体众多且对新事物的接受能力向来极高，在这里你能发现许多有意思的跨界互动。

《时光代理人》×Prismland

国漫原创IP《时光代理人》携手Prismland，将线下主题餐厅开在了长沙五一广场。

绝味鸭脖×《甄嬛传》

湖南品牌绝味用“臣妾要告发熹贵妃与绝味联名”的“甄”言“甄”语迅速笼络观众芳心。在大 IP 的影响加持下，绝味在各平台不断衍生二创梗文化，完成了一场品牌与用户之间的深度互动。

联名的关键是引发话题性，如果能引发互联网自媒体自发的传播，是有助于品牌推广的。若联名产品能够打破固有的消费价值观、培养未来潜在的消费者，那这则是一场非常成功的营销。

但是联名并不是万能的，这种玩法可以是品牌间“锦上添花”的相互成就，但如果品牌形象受损也容易“两败俱伤”。品牌在选择联动对象时一定要擦亮眼睛，防止暴雷。

编辑 | 雯子、黎家馨

一审 | 雯子

二审 | 彭欢

终审 | 刘坚